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 獵頭對哪些人感興趣?

來源:莆田人才網 時間:2019-10-24 作者:莆田人才網 瀏覽量:

如果你畢業于名校,就職在國際知名公司,或已成為部門主管,業績也不錯,那么總有一天你會接到陌生人的電話,問你是否對某某公司的區域銷售經理職位有興趣。所以有人說,數一數自己曾經接到過多少個獵頭公司的電話,是判斷自己的能力和業績的有效方法。  


  獵頭公司以第三方的角色出現,避免了高級人才跳槽時談薪資待遇的尷尬,使傳統的“找工作”變為“尋人才”,使談判優勢向“獵物”一邊發生傾斜。而且,90%在中國投資的跨國公司都在使用獵頭服務,想要在事業上獲得質的飛躍,被獵頭“賣”是個不錯的渠道。不過,其中也有風險,如果你遇上個“大興”獵頭公司,很可能好事變壞事???沒等你和新東家見面,老東家已經知道了你要跳槽。  


  怎樣的獵頭公司才是值得托付的?在和獵頭溝通時,要注意哪些問題才能使自己立于不敗之地?在幾個人競爭一個職位時,怎樣贏得獵頭的大力推薦呢?來聽聽MRIWorldWide公司咨詢顧問Ada小姐的建議吧!  


  獵頭都是些什么人?  


  在正式開談前,Ada先介紹了一通她的工作經歷???從事會計行業多年,曾供職于美國投資銀行。她說,具備專業知識,是做一個好獵頭的必備條件。Ada的一位做IT人才咨詢的同事,就是從Motorola公司跳槽過來的。其他做快速消費品、化工、媒體等行業的獵頭,也都是從行業里出來的。  


  具備專業知識,一是為了便于和客戶溝通:如果獵頭聽不懂客戶的專用術語,也就沒辦法明確客戶的具體要求。二是為了對人才有更好的判斷力:客戶需要找一個人,獵頭公司往往要先面試10幾個人,從中挑選出合適的3到6人推薦給客戶,具備專業知識能幫獵頭大大節約面試時間???行家伸伸手,便知有沒有。  


  獵頭對哪些人感興趣?  


  獵頭公司感興趣的候選人,基本特征都是一樣的。  


  他的簡歷上,不會有每一兩年跳一次槽的記錄。Ada說,這樣的簡歷她是不看的,因為會覺得頻繁跳槽的推動力是錢,缺乏對公司的忠誠。  


  他有良好的教育背景。一般來說是本科,但像立信會計等久富盛名的專科學校,也非常受歡迎,Ada介紹過兩位“獵物”,都是從這所學校畢業的。  


  他在行業內,至少有5年以上的工作經驗,并具備管理經驗,年齡一般在30歲到45歲之間。這也是一些美國很Top的MBA反而不受歡迎的原因???Ada說,現在很多公司不景氣,所以老板沒有那么多的錢作培訓,他們需要能很快進入工作狀態的人。  


  他在公司受到重視。這會體現在公司有沒有給他培訓的機會;而且,獵頭公司在安排面試前,會讓“獵物”提供3個證明人,一般是以前供職公司的同事、老板,有一個問題是必問的:如果有機會,你會不會再聘用他,如果前老板有些猶豫,獵頭會對“獵物”的能力打個問號。  


  最后是他有較高的外語水平。現在有很多人把自己的CET成績放在簡歷上,Ada認為,那只能說明讀、寫能力,而口語如何,獵頭公司還是要稍稍測試一下的。“不是我們為難他們,而是外資公司里,有用人決定權的那位往往會在國外,常常要通過電話來做面試,長途電話本來就不清楚,如果外語再差一點,肯定要落選。”  


  上面說的都是硬指標,但在同等水平的“獵物”中,哪種人會更受獵頭青睞呢?職業中介人與房地產代理人沒什么區別,尤其是一些專攻中低職位的介紹所,總怕介紹你出去后,你就私下交易,逃避付傭金,所以,他們會要求“獵物”坦誠,最好把和用人單位的面試過程跟獵頭公司說清楚。  


  怎么判別獵頭是否專業?  


  專業的獵頭公司,不但能幫你介紹好工作,而且還會負責地替你規劃職業生涯。遇上差勁的獵頭公司,很可能跳槽沒跳成,你倒被現在的老板認為不夠踏實,炒了魷魚。怎么來判斷找上你的這家獵頭公司是否夠專業呢?  


  和獵頭第一次接觸往往是通過電話。如果獵頭用很急的口氣問你,現在有這樣一家公司的這樣一個職位,你有沒有興趣,你回答沒有時,獵頭馬上掛斷了電話,這樣的獵頭就不夠專業。“我們一般會詢問他沒有興趣的原因,即便真的沒有機會,也要建立良好的關系,對方對你有了好印象,說不定會推薦其他合適的人選給我們。”Ada說,獵頭一定要耐心。  


  專業的獵頭保密工作做得很出色。在確定你就是客戶要找的人之前,他不會向任何一個“獵物”透露對方公司的名字,因為客戶的招聘很可能是和公司新的擴張計劃密切聯系的,屬于商業秘密;他也不會過早地給客戶看候選人的簡歷???簡歷在市場上傳來傳去,會讓人覺得這人急著要換工作,即便有人想聘請你,也會趁機壓低薪水。  


  專業獵頭還會教候選人很多知識。比如他的穿衣是否符合他的職業形象,他講話的姿態是否足夠自信,哪些小動作上需要改進。在面試前一天,還會培訓候選人,告訴他公司的背景、企業文化,甚至“面試你的老外有個中國太太,他以前也是會計出身”等更細致的內容,使你在面試時容易找到話題,談話也更加輕松。  


  最后,把你“賣”出去后,還要做回訪。看你工作得是否開心。“有時候我們找人聊,也不一定是要把他‘賣’出去,可能他在目前的公司只做了一年,還有很多東西要學,我也不鼓勵他‘跳’。最主要是保持良好的溝通,及時掌握他的動態,看過了三五年后,他有沒有興趣‘跳’。”Ada說,好的獵頭一定是懂心理學的。  


  對獵頭介紹的工作應該詢問些什么?  


  獵頭公司靠傭金賺錢,每推薦成功一個人,公司的收入相當于“獵物”3個月的工資,所以恨不得幫你找一份年薪百萬的工作。你想要什么,不想要什么,一定要事先講清楚。  


  你的頂頭上司將是誰?誰又將是你的直接下屬?了解對方的組織結構,可以判斷自己將處于何種位置。  


  公司的文化是什么?有些公司就像新兵訓練營那么刻板,有些公司給雇員充分授權,要弄清公司的工作風格是否同你契合。Ada說,現在的“獵物”越來越重視這一點了。  


  那家公司正處于發展中、困境中,還是半死不活?公司的目標是什么?他們在努力提高利潤還是市場占有率?是保持目前的產品,還是正在繼續開發新產品?招聘公司的財務狀況和發展前景是一定要問清楚的,同時自己也應做些調查。如果這是一家公開上市的公司,可以去問股票經紀人,或者是上市公司分析機構,還可以在網上查找相關信息。  


  為什么會有這么一個空缺職位?是因為裁員和人員流失,還是因為擴張和職務升遷?這個問題的答案將反映出該職位的前景。  


  怎樣吸引獵頭的注意?  


  如果你相信自己已經足夠優秀,但還沒有獵頭公司找上門,不妨這樣去做:在行業內發表論文、文章;被媒體采訪時介紹自己;多參加有影響的高級培訓班,引起特別注意;主動與獵頭公司打交道。獵頭公司會利用各種手段收集有關人才資料,并列入候選人名單。  


  但良好的工作業績還是最主要的。“例如你曾經使公司起死回生;或者銷售額得到大幅度提高;甚至將公司人員重新培訓,人員素質得到提高,這些都屬于良好履歷。”Ada說,有這樣的能力,想讓人不注意都難,“我們是否介紹你,取決于你能為新公司帶來什么貢獻!”


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